Cómo hacer marketing de contenido de forma eficaz

El marketing de contenido está muy de moda hoy en día. No pasa un día sin que leamos sobre el tema. Con los años, el marketing tradicional se ha vuelto cada vez menos eficaz. Los consumidores comenzaron a bloquear anuncios, borrar correos electrónicos promocionales… así que las empresas han entendido que tenían que acercarse a sus potenciales clientes de manera diferente.

Lo que sí podemos tener claro es que este tipo de marketing es esencial para tu negocio por tres razones: aumento de las ventas; ahorro de costes, y adquisición de mejores clientes, que podamos fidelizar con nuestra marca y no únicamente con la compra ocasional.

Sin embargo, es un gran error creer que publicar artículos en un blog es la raíz de esta herramienta digital; no tiene nada que ver con el marketing de contenido. Se trata de un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, generar una acción rentable del cliente.

Esta definición especifica los requisitos necesarios para hacer un uso perfecto del marketing de contenido: la estrategia. Y sea cual sea, debe ser parte de tu proceso de comercialización. Ésta es una oportunidad para señalar que el contenido de calidad es parte de todas las formas de comercialización. Para ello hay que:

  • Definir objetivos
  • Definir audiencia
  • Analizar el mercado
  • Buscar líderes de opinión que nos respalden
  • Desarrollar una línea editorial
  • Adoptar un tono propio
  • Definir una estrategia de promoción
  • Medir el ROI

 

En conclusión, todo bajo tres palabras clave que nos sirvan de premisa: contenido valioso, relevante y consistente.



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